深圳展览设计如何参加展会才能获得最大收益
时间：2015-01-06 17:31:43 来源：华冠展览
怎样参加展会才干取得最大收益？很明显这是一些参展商抑或是预备参加展会的各个公司公司不得不努力剖析的疑问节点之一。
要回答这个疑问，首要深圳展览设计得从参加展会的含义谈起。而说到展会含义，通常状况下，展会=渠道，即展会的效果即是供给一个商商交流的渠道，一个品牌推行的渠道，一个自我展现的渠道。换句话说，使用展会这个渠道，咱们能够展现自个的实力，建立自个的品牌，稳固老的客户联系，开掘新的客户群体。并且，由于展会的直面性、灵活性与互动性，使得展会相较与传统媒体有愈加有力的职业宣扬效果。毕竟它能够让职业客户或许专业买家看到一个实实在在的供货商，而非杂志电视上那种只要商品而不知实践怎样的文字或许画面，曾强存在感，提高说服力。加之，在展会举行时期通常还会有若干职业峰会、酒会等交流盛会，这无疑又为公司在扩展外交规模、开掘潜在客户、加强职业话语权、提高职业影响力等方面供给了一个个关键。
综合说来，展会对公司的外在影响力及职业开展上具有全方位的提高效果，而最最中心的内容无非十二个字：寻觅客户、提高品牌、扩展影响。
在理解这一层含义联系后，咱们“怎样参展才干取得最大收益”这一疑问的答案现已呼之欲出，即：对于展会所能赋予的正面影响，加强、深化、扩展，使这些影响宣布愈加强盛的光和热，照到它所能照到的每一个角落。至于怎样完结这一进程，自然得从咱们参展流程的每一个细节说起。
首要，一个重要的展会咱们有必要最少提前4个月时刻进行预备，乃至需求建立专门的项目组来应对参展涉及到的方方面面。更重要的是，咱们需求把它看成一场战争，而非一次旅行。这也就迫使咱们有必要努力营建本身，一同尽全部也许了解战场上的全部信息，然后根据战场的环境进行战略调整，打倒竞争者赢得终究成功。而这一进程咱们能够看成是展前的预备时期，具体说来首要要注意以下几个方面：
1.展会评价：即尽自个能够用的到的全部手法，全方位、三维的动态的了解方针展会的方方面面，预估展会规范、规模，展商数量、构成，有多少同类商品的竞争者，有多少同类商品的需求者等，假如能够，周期性的向主办方询问相关内容（通常状况是官方解读，但有时刻问必定要问），并根据主办方回馈的信息进行恰当的战略、人员调整，一句话：成功通常不会给没有预备的人，除非人品爆棚。
2.场地方案规划：要知道一个契合本身实力，能够表现公司文化与事务中心的展台有时比公司的厂房与办公楼更能表现公司的底子与脸皮，由于虽然公司在开展、在兴起，但厂房与办公楼通常是很难改变的。而展台则不然，不管公司开展到啥时期、实力胀大到何种程度都能够供过展台全方位表现出来。更何况，经过展台、调查展台乃至进入展台的潜在客户在一天的时刻里恐怕比到厂房、办公楼的客户一年乃至几年都要多。所以即便一个规范小台，咱们也需求多花一点心思好好勾划、规划、运营，使之迸宣布公司的风貌，表现出公司积极向上的一面，让客户能在最短的时刻内了解自个、更快的认同自个，为进行下一步的事务商谈打下杰出的根底。
3.打好宣扬根底：在一个好的展会上有一个好的展位并规划出了一个好的展台并不必定就能取得好的收益，只要主动出击才干赢得更大的商机、挖掘出更深层次的客户源。所以怎样依托展会做好宣扬是一个咱们不得不深入思考的课题。传统的商品、手刺、宣扬手册老三样在任何时候任何时期都不可或缺，而带啥、怎样带、带多少则是需求研讨的。这时前期的展会评价即是最根底的判别根据。但那以后呢？放在展会上由经过的客商任取吗？明显不行。咱们需求把展会看成是一次重要的商品发布会，是一个让生疏客户知道咱们的渠道。所以，咱们需求更宽广的思路，更大的宣扬投入来完结这一进程。除了展会三书能够经由与主办方的协商得以处理外，展会周边的户外广告、展会时期的活动资助等大型投入（户外广告也能够做的光鲜而细巧，但千万别做成牛皮癣）有时便含义深远，最少能表现公司实力。一同为预备展中宣扬的一系列使命，如服装、活动、赠品，咱们有必要有足够的核算、物品与精力去预备去筹划。别的，咱们还需求以正确的姿势来应对展会时期各种大大小小的官方活动、峰会、酒会，预备公司手刺、礼衣及全部活动所需的物品。
4.在展会正式开幕前，咱们有必要依照项目目录一项项查看是不是有遗漏，并拟定好突发状况处理攻略、效劳攻略、问答攻略等，具体拟定参加人员的作业内容与规模（规模可宽于内容）。
5.买家约请，不要认为展会上买家招集即是主办方的事情，实践上在展会预备进程中，约请了解的客户一同去展会观赏洽谈，无疑是一个杰出的交流关键，不只能引导商机，更能加深感情。更何况，这里边还存在一个几何级数的疑问，那即是一传十十传百，且这里边的基数还不是一，假如咱们参展商一同发力约请买家，展会所能取得的收益清楚明了。
6.临展前恰当放松，并鼓舞斗志。
接着，跟着展会的开幕，咱们就需求把前期拟定好的战略与预备在适宜的机缘下去对应性的完结。而首要需求注意的有以下几个方面：
1.随机而变，要知道，展前所得到的信息必定是有所缺漏的，不管之前咱们的方案有多翔实，也不也许包括一切状况。因而在发现展会进程中咱们必定到随机而动。——展会事物不只仅是一个履行的进程，仍是一个动脑的进程。
2.展中宣扬，如场内宣扬海报、电视宣扬片、展位内一些精美的能由自个人完结的小活动，还有一些简略有用的小赠品都能够产生不错的口碑效应，加深展商的回忆。至于外发传单，最佳进行有目的、对于性的外派，不然比较有冲击性，且效益不明。
3.展会时期的各项活动的参加。许多展商把展会时期的活动看成是主办方的赠品乃至是累赘，殊不知也许错过了一个个能够让公司效益出现跃升的时机。道理很简略，到会的都是职业高手，就算活动上谈不了事务，混个脸熟、交换一下联系方式最起码仍是能够做到的。况且依照中国人的风俗，酒桌即是生意场，已然能坐在一同，那为啥不是一个机缘，所以必定要慎重对待每一个活动每一个能够增加露脸时机的场合。
4.接洽效劳，好的接洽效劳不只能够展现公司形象，还能表现出公司的商场保证能力、效劳履行力和公司杰出诺言，无疑，这些都是生疏客户极为重视的几个方面。所以假如这一进程做实做好，定然能为公司加分不少，增加公司在客户心中的分量及好感度。而这一进程的难点在于细节，要知道有时一个笑脸、一杯茶、一张凳子就能谈成一笔事务，但有时一笔行将谈成的事务也会毁于一个轻视的目光、一句不尊的话、一瞬发自心底的冷酷。所以，接洽效劳不在于做的多深，而在于做的多细。
5.职业交流，一个展会即是一个职业交流的渠道，在全部展会进程中，咱们牢记不要只蹲在自个那一片方圆里，放出事务员，多与同行或许需求商交流，或许，会有不一样的惊喜。
6.品牌推行，展会进程是一个品牌建立的进程，是一个加强公司在职业内影响力的进程。咱们有必要经过展会时期的各种资本与活动完结品牌推行的进程，让职业人认识到你，让参展的客户记住你，让官方的媒体不得不报导你，这才是底子，是柱石。
7.保留信息，展会对公司的品牌影响不应是一时的，而应该是一个可持续的能够贯穿于全部公司开展历程的品牌推行手法。比如录下视频，留下相片，争夺在展会活动中取得奖项，然后将他们挂于公司的展列室内，这样无疑会增强每一名观赏者对公司的映像及好感度，扩展公司的影响力。
最终，当展会完结后，千万不要认为使命就现已完结了，仍是那个观点，展会在事务层面仅仅一个渠道一个时机，正确处理展会所带来的信息才是展会能为公司带来开展的实践所在。咱们必定要把在展会中收集到的信息归入公司的信息管理系统中，并进行挑选、鉴别、剖析和评价。一同应不断与展会上收集到的客户保持联系与交流。要知道，通常在展会现场交流的内容都会有所保留，因此展会后的及时跟进交流相同必不可少。必要时还要派人上门访问，以展现公司的实力、诚心。
当这一切的全部都完结后，咱们所经历的展会才是一个完好的展会，是一个能够让自个取得最大收益的展会。
